領先的資格軟體可增加銷售額

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對於從事複雜銷售工作的人員來說，潛在客戶資格認證軟體是最具創新性的資源之一。深入鑑定領先地位需要嚴格使用數據智能，而只有專業軟體才能做到這一點，從而使您的團隊擺脫即興創作並避免鑑定中的人為錯誤。



銷售流程的開始是從產生潛在客戶開始的。B2B 市場的所有專家必須達成共識，將聯絡人與購買（而不僅僅是感興趣）公司提供的產品和服務的真實機率進行映射。這就是領先資格的意義。



儘管市場提供了不同的 丹麥 電話號碼 方式來確定商機，但所有這些方式的目標始終是相同的：將捕獲的潛在客戶轉化為客戶。



為了成功完成這項使命，您必須記住，當今技術是區分成功公司與無法將潛在客戶轉化為銷售的公司的主要因素之一。



除了轉換率本身之外，使用專業軟體還可以提高已完成交易的獲利能力。借助這些工具，您的公司將能夠選擇最適合經營的客戶，以便將團隊的精力集中在那些能為業務帶來盈利的客戶上。



原因很簡單：正確的軟體可以幫助銷售團隊評估未來潛在客戶的獲利能力，例如幫助確定服務的優先順序。當技術融入商業流程時，評估不再主觀地取決於每個銷售顧問的看法，並獲得統計數據的可靠性。



此類資源的一個例子是Exact Spotter，這是一款銷售參與軟體，它正在改變 B2B 市場尋找和鑑定商機的方式。有了它，您不僅可以更好地控制所有活動，而且無論潛在客戶在銷售管道中處於哪個階段，都可以改善銷售線索管理、可見性和資訊擷取。



我們來評價為什麼？繼續閱讀並了解潛在客戶資格和參與軟體對於有效銷售管理的重要性。



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行銷自動化、潛在客戶資格軟體和 CRM 之間的差異

我們大多數人都習慣使用客戶關係管理 (CRM)軟體來管理與潛在客戶的聯繫。此功能與行銷自動化解決方案相結合，除了擴展潛在客戶培育流程和聯絡人之外，還可讓您整合大量客戶資料。



但在優化銷售團隊的工作以及將接力棒交給銷售會議方面仍存在差距。這就是銷售參與平台的用武之地！







要了解並參與這場革命，您需要了解這三種工具之間的差異：



行銷自動化軟體根據預先定義的觸發器進行自動聯繫，也就是說，您為每種類型的潛在客戶開發參數，根據這些條件，您的解決方案將透過為每個細分市場開發的最佳操作來培育這些潛在客戶；



CRM是記錄和組織消費者與公司銷售區域之間所有聯繫的工具，目的是在漏斗的最後階段產生業務見解，找到可以更快糾正的可能的自信模式或缺陷。儘管產生了很好的結果，例如更自信的微觀管理，但如果細分不正確，該領導可能會採取錯誤的行動。



銷售參與解決方案整合了所有銷售和行銷活動，旨在與領導者（採購決策者）建立聯繫，然後優化新建立的關係。它還可以透過即時管理和監控來控製售前人員的工作流程。



您與潛在客戶的關係管理如何？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，了解如何將對話轉化為豐富的數據，從而在更短的時間內銷售更多產品。